一.寻找问题

   百度竞价转化率过低，有以下几个原因

1、关键词不科学

   百度sem竞价推广关键词决定了总流量的群体特征，只有善于分析关键词，准确识别客户，才能逐步提高转化率。

 

2、广告创意缺乏吸引力

   百度竞价的推广除了善于使用关键词外，创意也是一个重要阶段。 好的创意更能突出公司的营销推广内容，吸引网友购买。 创意围绕该模块的关键词进行充分创建，内容应简明扼要。

3、落地页面没做好 

 

   落地页面是点击后的广告宣传和百度搜索的拓展，网站落地页面的提升，会很快决定客户的转化，必须引起高度重视。 优秀落地页面的必要条件是在3秒内能看出营销亮点，以此吸引客户。 从权益的角度驱

使客户，重要论述产品重要的卖点； 与创意广告强有关。

4、客服转化话术

   咨询转换是百度竞价推广的关键阶段，无论初始点击量、访问量、落地页面操作多么出色，没有咨询量都没有实际意义。 所以，公司说要提高客服的销售话术，让咨询的客户留下联系电话。

5、分析竞价账户的历史统计：

   即使有竞价推广但效果较差，也不是全无价值。 对比该账户3-6个月的历史数据，找出其中转化率较高的关键词或创意，分析无效果的推广计划，用这些数据设定推广计划，可以重点投入。

二.确定调整方案

竞价管理流程：

1、制定专业竞价账户诊断和投放策略。

2、竞争对手推广分析，知己知彼，百战不殆。

3、自身产品的行业分析。

4、优化整个账户垂直结构。

5、改善创意，提高创意实用性。

6 .着重转化高的URL。

7、专业设计着陆页面，提高用户体验。

8、选择更具体、转化率更高的关键词。

9、优化账号关键词匹配方式，让流量更准确。

10、调整出价， 降低每次的最高点击量，降低平均点击率，降低预算，增加点击咨询的转化。