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对于外贸人来说，找到客户是最关键的事情，尤其是外贸新人。 那么常见的开发客户的渠道有哪些呢？ 外贸企业该如何选择？ 让我与你分享。 复习学习：外贸人一定要躲！ 送你开发客户、找邮箱等68个高效工具，直接用（附网址）

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独立站优化

近年来，越来越多的外贸企业开始建立自己的独立网站。 对于企业来说，独立网站不仅是一个展示平台，更是企业重要的营销工具。

外贸企业可以通过技术手段，让自己的网站关键词排名在首页，为企业获取源源不断的流量资源。 因此，优化外贸独立网站非常重要。 不要以为优化就是发文章、传产品那么简单。 这就需要优化技术。

复习学习：外贸知识课| SEO从入门到精通必须学习哪些优化技巧？ 独立网站优化知识外贸人必备！

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会展营销

会展营销是传统的营销方式之一。 因可与外商面对面交流，得到众多外贸公司的认可。 但近两年受疫情影响外贸网站seo优化，大部分展会已转移至线上或延期举办。 即使是线下做，规模和之前差距很大，效果也会大打折扣。复习学习：外贸展会必备的23个商务英语术语

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B2B平台

B2B平台：中国制造（MIC）、环球资源等；

B2C/C2C平台：速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

回顾学习：外贸平台系列| 外贸B2B网站及进出口商名录推荐合集

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进行询价。 卖家回复询盘，洽谈订单，促成合作。 可以找专门的运营优化产品外贸网站seo优化，优化P4P。 销售人员只需要专注于跟进查询和进行转换。 此外，还有很多回复询价的机会。 审查和研究：订单便利 | 外贸业务员如何使用RFQ+完成首单，沟通谈判全流程案例分享...

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B端官网

B2B平台有自己的流量，你只要花钱去平台挖流量就可以了。 但是B端官网的流量只能自己生产，有两种方式：

① SEO，做好网页关键词布局+持续发布优质内容+获取优质外链。

②SEM，关键词付费广告，SEO和SEM是一项长期的、技术上有些难度的工作。

产品关键词采集渠道如下：

/搜索关联;/Ebay标题;维基词条解释;/产品目录名称;分析竞争对手;在线关键词分析工具;复习学习：挖掘产品关键词我最喜欢用这些工具

文章的主题可以从几个方面来设计：产品故事、质量故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事。

复习学习：外贸知识课| SEO从入门到精通必须学习哪些优化技巧？ 独立网站优化知识外贸人必备！ 和谷歌知识课堂| 为什么要做多线引流，就做SEO或者SEM不行吗？

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社交媒体

老外的社交圈包括： , , , , , , , , VK等。

社交媒体有两个要点：一是生产优质内容； 另一种是链接+互动。 在优质内容的基础上，加好友相对容易一些，因为目标客户觉得你对他有价值。

因此，您可以在网上搜索与您的行业和产品相关的从业人员，如目标客户的采购、销售、BD等，并发送请求加好友。

然后在对方的或者帖子下进行互动。 点赞还不够，还需要留言，留言内容可以包含更多新的信息或建议，体现你的价值。

复习学习：海外社交媒体高效营销技巧发帖效果更好的营销技巧合集？

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网红评价

快消品：网红拆包评价、代言、推广行业产品。

① 搜索：

+“顶级网站”

+“顶部”

+“顶部”

+ :

+ :

+ :

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② 搜索：产品关键词+

③ 搜索：行业关键词/产品关键词