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今天，SEO学院将从行业从业者、行业创业者、行业投资人三个角色与大家分享。

作为行业从业者，您如何看待SEO？

（备注：SEO，搜索引擎优化，通过对网站进行内部优化和站外优化，使网站满足搜索引擎收录和排名的需要，提高关键词在搜索引擎中的排名，从而带来精准用户到网站，获得免费流量，并产生直接销售或品牌）

1、一路走来，SEO的内涵不断深化

A。 2008年前后流量为主：

那时候大家都在讲SEO（ ）或者排名导向网站seo优化如何做，我们提倡排名导向，流量转化，让流量有更实际的提升和价值；

b. 2009年，社交网络是主要焦点：

我们开始强调SEO金字塔，在原有结构、关键词、外链的基础上，强调SEO在社交中的重要性；

C。 2010年360度SEO理念：

进一步强调，除了网站，SEO还包括资源整合、数据结构优化、团队优化、用户参与度、用户体验等。

流量是不够的，有价值的流量只是一个界面。 好的SEO一定是整个公司价值的集合，通过搜索渠道体现出来；

d. 2011年SEO3.0S版本：

更多的产品化转型，除了整个核心价值体系的优化，SEO（搜索引擎优化）对网站产品的贡献和提升正在成为SEO的核心价值；

e. 2012-2013，强调SEO+：

+运营、营销、数据、转化率，在产品为王的基础上，再加上数据为王，通过对用户的了解和控制，带来实实在在的效果。 开始提倡SEO向性能导向转变。

2、营销岗位早已多元化，但这不是最终的

搜索引擎仍然是一个重要的应用程序，但已经从以网络为中心转变为以移动为中心。 除了搜索引擎，内容平台（百科、知识、智库等）、社交媒体（微信、微博等）、购物网站（天猫、京东等）、视频网站（版权视频、视频直播等）和各种客户端、APP在各个领域，占据着我们查找信息的渠道，占据着我们的使用时间。

如今的信息获取渠道更加多元化。 所有这些平台上的信息，归纳起来就是用户、用户数据、用户行为，这些还是他们过去做的事情，但是以前主要是在pc上，现在还是那些网站，只是转移到了移动端，从APP、公众号、天猫商城等多渠道获取信息，多渠道转化。

这既是挑战，也是机遇。 这是一个行业发展，为我们打开了通往更多机会的大门。

我们今天要做的SEO（ ）变成了如何帮助我们的企业或者用户多渠道的信息呈现和优化，体现在多个​​渠道，最终提升效果和转化。

今天既不是结果也不是终点，只是一个过程。 即使在一些我们认为非常成熟的领域，这种变化仍在发生。

在过去的一年里，视频行业发生了很多变化，整个视频格局正在发生变化。 但对于SEO（搜索引擎优化）来说，大行业的概念依然存在——即控制所有渠道或优化。

用户使用的终端也在发生变化。 从PC到过去的智能手机再到智能电视，智能设备驱动的行为变革也会影响我们的优化理念。 例如，在智能电视上，越来越多的用户关注语音交互，这可能会给SEO带来新的机会。

2015年是VR（虚拟现实）的起点。 时至今日，国内外各大厂商的各种VR设备已经开始陆续上市。 我相信用不了多久，我们的很多内容都会开始虚拟化，虚拟化，这可能是对我们SEO的又一次挑战。

3、Get found（发现，被发现），转变为全网营销（ ）

全网营销的概念过去在中国很少被提及。 今天，我就借此机会强调一下这个概念。

网络营销 ( ) 有多种解释。 简单来说，它最早的诞生是基于传统营销和互联网营销的区别：在传统营销中，我们更多的是去推销用户，而在互联网营销中，我们让用户主动找到我们，这些都是最好的体现。

行业发展这么多年，我们发现营销中主要有付费营销，包括SEM（搜索引擎营销：让用户发现信息，通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页，了解更多信息他需要的信息）等。

但免费型营销的作用更大，作用更大，包括SEO、社交媒体等，因此更倾向于非付费媒体营销。

然而，今天的发展，尤其是在中国，与国外有些不同。 现在我们不仅要让用户主动找到我们，还要考虑多元化的营销环境和营销基础，强调：

多渠道管理：包括网站、搜索引擎、微信等；

优质内容：应强调高价值内容的重要性；

用户行为数据分析：通过渠道和内容积累的用户价值和数据价值；

全网口碑优化：做好一件事是不够的，无论用户在哪里，都要让用户看到，优化用户获取系统。

今天的SEO应该从单一的SEO转变为全网营销，Get found，让客户无论在什么渠道都能找到你。

全网营销下如何做？

未来，在全网营销（ ）下，我们可以做四件大事：

1. SEO：移动、产品数据内容

A。 网站和SEO仍然是获取新用户最有效的渠道，也是企业获取新用户的最佳渠道。 当用户不了解行业和产品时，搜索引擎仍然是最重要的获取信息的渠道。

对于企业获取新用户来说，SEO是最有效、最经济的渠道，是不可替代的。

b. 推动企业核心数据和内容的建设，发挥其他渠道无法发挥的作用——这是SEO至今依然存在的核心价值。

2016年，在SEO上我们强调：

创建结构化的内容库；

打通平台数据连接：包括我们网站、PC站、手机站、微信等渠道的连接；

鼓励和支持优质内容建设；

内容专题库建设等。

我们希望在手机站、PC站、公众号、微信、微博、APP等前提下，通过SEO构建一个结构化的数据中心，包括内容、用户、功能、需求等，最终体现一个多元化的营销效果。

2. ORM（一种程序技术，使用ORM查询工具，用户可以访问想要的数据）：全网用户覆盖和口碑优化

它是非网站内容的优化。 用户在搜索引擎、垂直网站、微博、微信等搜索你的品牌时，想知道公众对你的品牌或公司的评价和认可度如何。

尤其是快消品行业，在用户信任你之前，他们会先在网上搜索对你评价的声音。 这时候你的网站是解决不了问题的。 我们需要优化整个网络的口碑。 实现对用户的影响。 这是目前大多数企业要做的全网优化。

这里有攻有守：

所谓守：是指不应该出现在网络上或被用户接受的负面声音；

所谓攻击：就是让更多的用户知道你的产品和他感兴趣的品类相关。

大多数企业在攻防之前，都应该对互联网上的品牌口碑进行实时监控。 这种检测必须依靠一定的技术和工具来实现。

但仅靠监控是不够的。 在监控下，还要进行后续处理，动作要跟上。 如果没有提前发现，那么在发现负面消息后就要及时行动，以免让负面影响到更多的消费者。 .

对于好的信息点，要及时传播，主动让其覆盖更多的媒体，覆盖更多的消费者。

3、SEM（搜索引擎营销：让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页，进一步了解他所需要的信息）：整合搜索营销推广+多元化投放

这个概念大家并不陌生，直到今天在传统的搜索引擎广告和付费营销中，它仍然是重中之重。 是经典的展示形式，也是品牌知名度的流量入口，点击率高。

但是近两年SEM到了一个瓶颈期：

第一网站seo优化如何做，虽然投放渠道多了，但CPC（pay-per-click）压力越来越大；

二是同质化竞争激烈。

在此基础上，我们强调：

SEO和SEM的结合变得更加重要；

SEO需要SEM，因为对于很多高流量的词，我们的时间可能跟不上SEO，并不是每个词都能排名，所以这个时候就需要SEM的介入；

在高CPC的情况下，SEM如果不融入SEO，很难满足不断提高的标准。

因此，必须考虑SEO和SEM的融合，需要在SEM上做一些突破性的尝试。

A.突破性尝试——多场景串联

以搜狗为例。

除了搜狗引擎，还有搜狗输入法。 用户可能不是为了搜索，但他输入的内容即使不是为了搜索也会被记录下来，因此成为搜索之外的用户获取来源。 在浏览器上，用户在浏览器上的行为也是非常有价值的。

当我们把三个场景——搜索场景、输入场景、浏览场景串联起来，就形成了更强大的用户获取源。 例如，用户计划10月1日去度假，他可能会在8月和9月开始预订机票和酒店，但他可能在6月就已经开始和朋友聊旅行计划，并且可能会在6月开始浏览一些旅行计划。七月。 论坛。 当所有这些结合在一起时，它就会成为我们获取用户的一个非常强大的来源。

B.直接进入非搜索界面

比如用户不用打开搜索引擎就可以直接跳转到我们的企业页面。 这就是基于大数据的搜索引擎营销。 通过数据分析，我们发现在9月份开学前，还有一个非传统节日带来的旅游小高峰。 在与开学相关的关键词中，45%与学校相关，但29%与旅游相关（ ）——这帮助我们发现了一个在传统节日之外没有被注意到的旅游热点。

所以，我们其实可以多做尝试，然后通过多渠道展示，触达多渠道人群，获取更多用户

4、ASO（the of App in App and ）：整合手机APP

APP与移动智能设备一起出现。 曾几何时，我们对APP是否会取代网站感到恐慌，但今天我们意识到，APP并不会取代网站，它只是对网站的补充。 虽然现在有很多轻APP的替代品，比如公众号等等。 但是自有APP还是很重要的，尤其是一些高频应用的产品。

与网站的规模相比，如今APP的规模是一个更大的问题。 我们发现应用商店的搜索占比仍然是最大的。 所以，除了付费推广的手段，ASO对我们来说也很重要。

a.ASO特点：

精准：依赖于用户真实的搜索行为；

高效：靠前的排名对用户的影响力和粘性有很大的优势。

b. ASO 优化要素：

文本相关、数字相关和一些次要因素；

主要包括：用户评价、应用名称、应用截图、应用描述、社交分享数据。

总结：

1、2016年整个SEO从单一的SEO逐渐向全网优化发展

机动性：必须达到和突破；

内容：优质内容是商业和营销的核心价值；

大数据：通过深度多渠道的数据收集和获取，提高数据的敏感性和利用率，进而预测和分析用户行为。 这也是SEO真正能够带来收益的一个支点；

转化率：让你做的每一件事都变成订单；

新兴媒体关注：直播、弹幕等需要关注和讨论；

社交搜索：虽然国内的微信搜索还不是特别成熟。 但是海外搜索越来越成熟，所以我们相信未来我们会在微信搜索或者社交搜索上做很多的讨论；

关系营销：在企业与客户之间建立一系列的关系，最后归结为关系营销；

VR（虚拟现实）：新的呈现方式对SEO的影响很可能远比我们想象的要快；

邻近营销技术：如RFID（电子标签，如感应卡）等。未来，当消费者走进商店时，信息将在商店、产品和消费者之间实时发生。 这也是优化中需要注意的；

物联网：过去优化是针对网站，现在是针对多渠道。 未来，当我们身边大量的物品串联起来的时候，这里的优化就是对一切的优化，有很大的空间；

营销情报：营销情报比我们想象的更接近。

2. 作为一名创业者，我看到了中国SEO行业的发展

大型 SEO 的发展才刚刚开始。 通过这10年的创业，我看到了这个行业需要什么：

A。 行业需要一定的眼光和高度：不能只站在SEO的角度看SEO，不能站在SEO公司的角度看SEO公司；

b. 有整体的营销观：不能为了做SEO而做SEO，而是站在大营销的角度看SEO，让企业的价值在更高层次上得到体现；

C。 人才素质：随着这些年的发展，人员素质逐渐提高，让更多的高素质人才进入这个行业，让这个行业越走越宽；

d. 行业环境：与海外市场相比，中国市场存在一些差异，如市场竞争恶性等，工作环境和技术环境的改善将惠及所有人；

e. 客户意识：过去我们认为流量很重要，客户认为排名很重要。 当我们认为整体优化很重要时，客户认为流量很重要。 现在客户在逐步升级和变化。 这是需要全行业去做的事情，然后给客户带来更多的价值，给企业带来价值，SEO这个行业才能走得更远。

3、作为行业投资人，未来三年计划在该行业投资30-5000万

专注于big SEO的产业化，希望对一些公司、个人、团队有所帮助。 也希望能有更多的机会与大家进行合作和探讨。 希望以后能在产业投资中认识大家，进行更深入的探讨。 .

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