随着互联网的飞速发展，我们的生活和消费方式发生了很大的变化，从原来的商场到网上淘宝购物，再到现在的直播购物。 目前，不少传统内贸外贸企业获客。 还是停留在传统展会，阿里巴巴国际站或者海关数据。 殊不知嗅觉敏锐的外贸公司或工厂已经通过独立外贸站接到了源源不断的询盘，甚至个人soho外贸也可以通过自己的独立站轻松获得询盘和订单。

01.什么是外贸独立站

外贸独立站是区别于第三方平台网站（阿里国际站、亚马逊、中国制造等）的统称，由企业自行建设、设计、运营，所有数据和管理网站的权利全部由企业自己控制。 外贸独立站运营的目的是为了让网站在 Bing等主流搜索引擎上获得大量精准流量，从而获得目标客户的订单。 因此，外贸独立站的核心是获取精准流量并转化为订单的网站。 但是，我们很多外贸公司或工厂建立的官方网站只有展示功能，并不以销售为目的。 所以，传统的官网和我们的不一样。 我们现在说的外贸独立站还是有很大区别的。

02.独立外贸站有哪些优势

1 更好的提升企业形象

拥有独立网站的外贸企业更能体现自身企业的实力和形象seo优化供应商，更容易获得客户的认可和信任。 即使您是soho外贸人，也可以通过专业的网站内容获得客户的信任。 比如你通过等社交工具获取客户联系方式，如果你给他看你的独立网站，会大大增加客户对你的信任度，从而在竞争中脱颖而出。

2 不受平台规则约束

当我们进入阿里国际站这样的第三方平台时，虽然可以更方便的获取流量，但是我们不仅需要付出比较高的入驻费用成本，而且还要遵守平台的规则，而且一旦平台变化，我们只能被动接受。 ，而外贸独立站则无需受这些规则的约束，经营手段可以更加多元化。

3 推广成本低

事实上，阿里国际站还需要从谷歌等搜索引擎公司购买流量分配给平台用户。 与我们自己直接从谷歌购买流量相比，平台的推广成本要高很多seo优化供应商，而且随着阿里国际站用户越来越多，平台上的流量也会越来越稀缺，而且成本会越来越高。

4 直接获取客户信息

即使第三方平台花大价钱获取客户订单，第三方平台也会尽量不给你客户的直接联系方式，只能在站内交易，而独立站点可以获得第一时间获取客户联系方式，形成客户数据沉淀。

03.如何获取外贸独立站订单

前面我们提到，独立外贸网站与传统官网的核心区别在于，独立外贸网站是以获取订单和销售为目的的，那么独立外贸网站获取订单的渠道有哪些呢？

1 SEO - 自然流量

要在我们的网站上获得订单，我们首先需要客户找到我们的网站，客户通过搜索相关关键词来搜索他们需要的信息。 在这个过程中，我们需要让我们的网站受到客户的欢迎。 在关键字上获得更高的谷歌排名，让客户更容易找到我们的网站。 为了获得更高的排名，我们需要进行关键字优化。 我们可以将此优化过程称为 SEO。

由于SEO能够给我们带来精准的免费流量，所以SEO对于我们独立站运营来说是一项非常重要的工作。 日常 SEO 工作包括：

1 关键词研究——目标客户搜索哪些关键词比较多，哪些关键词更有利于我网站的排名。

2 关键词布局——如何布局目标关键词，更有效地提高网站排名

3 关键词内容营销——如何输出有效内容提高关键词排名。

关于外贸独立站的关键词分析，可以参考以下文章：关键词分析

、公众号：JW跨境研究院外贸独立站准备工作--关键词分析

4 内链和外链搭建——内链和外链的知识点会在后面的文章中分别分享。

两个 SEM-谷歌广告

除了通过SEO获取流量，我们还可以通过 Ads SEM快速提升关键词排名，从而快速获取更多流量，但是既然广告是付费的，那么一定要注意广告费的投入产出比，那么SEM的日常工作包括：

1 关键字研究 - 哪些关键字具有更多的搜索量和更低的成本

2 广告优化——根据投入产出比数据优化广告和网站

04、为什么现在外贸公司一定要建独立站

1 竞争压力小

由于大部分传统外贸公司还没有运营独立的外贸站，只要你运营了，你就能更容易的获得这部分流量，投入产出比也会更高。

2 人们获取信息的方式发生了变化

随着互联网信息的发展，国外客户不再仅仅依靠展会和阿里巴巴寻找供应链，而是会去搜索引擎或社交媒体获取信息。 如果不建立独立的站，您将失去越来越多的在线搜索流量。

3 外贸客户类型发生变化

以前传统外贸的客户都是大批发商，订单量比较大，因为以前很多国外的中小批发商都是从国内大批发商那里拿货，但是现在这些中小批发商可以通过网上找到中国的供应商搜索，不去展会也可以关闭订单。 同时，外贸行业也不会再出现发展1-2个大客户就高枕无忧的局面，因为大批发商的订单也被这种新模式大大减少。 如果你不建独立站，那么你现有客户的订单转移到其他渠道就会丢失。